债务人和债权人的利益是息息相关的，债务人努力赢得债权人的友谊有两个主要目的：第一，逾期债务得到时间的宽限。第二，碰到新的困难希望能再次得到债权人的帮助。在赢得债权人时间宽限的同时，应该争取得到债权人的帮助。债权人和债务人是对立的矛盾关系，和其它的矛盾关系不同，除了个别恶化到如黄世仁和杨白劳的关系以外，双方都真心地希望对方经济上好起来。有人开玩笑说：“债权人和债务人是一对真挚的敌人”，这是因为债权人与债务人面对给付的实现，为了解除债务关系的共同目的形成了相互协助的协同体。债权人基于宽厚与诚信的原则负有协助债务人履行债务的义务，这种义务和债权人的利益是一致的，与债务人的利益也是一致的。

债务人真心希望债权人的事业一帆风顺，日进斗金，经济上不要碰到困难。因为一碰到经济上的困难，债权人就会想起有多少笔债务没收回来，其中就有自己逾期的借款。催收欠款解决经济上的困难，是债权人的必要措施。当债权人碰到经济上的困难上门催收欠款时，会陈述很多困难，取得债务人的同情。作为一个债务人，除非一无所有，告贷无门，一般来说都会想办法偿还全部或部分逾期借款。这样一来，债务人又要更加费尽心机地拆东墙补西墙，资金周转的空间缩小了，债台上的生存就更加困难。债务人希望债权人的事业不断发展，不断积累财富。债务人事业上碰到新的困难，在关键时刻，凭着和债权人的良好关系，能再一次得到债权人的帮助。这是我们日常生活中见到的一借再借的现象，是债务人真心希望债权人事业一帆风顺，再接再厉的原因。

债权人不喜欢见到一个忧心如焚，垂头丧气的债务人，而是希望债务人能用积极乐观的态度面对现实，重整旗鼓，东山再起，恢复昔日的辉煌。当初借出资金，可能是因为情面的关系，也可能是投资判断的失误。不管是什么原因，随着债务人的破产，一笔借款收不回来了。现在唯一的希望是债务人能振作起来，重新投入到经济活动中，并能取得成功。债务人的成功是债权人的希望，所以债权人对债务人的关心和帮助是真挚的。这就是债权人和债务人这对矛盾的特殊性，在债台上生存的债务人，应该充分地了解这对矛盾的特殊性，利用这对矛盾的特殊性，就能搞好和债权人的关系，得到债权人的帮助。能充分利用这一点，是走下债台的终南捷径。

我认识一位办塑料厂的厂长，该厂生产塑料日用制品，由于机台功率小，生产的小件塑料日用产品经不起市场的竞争。一直处在两天打鱼三天晒网的半停顿状态，主要大额的债务都已逾期，而且拖欠模具厂一大笔模具费，拖欠材料供应商一大笔货款，是一家濒临倒闭的企业。该厂长经过深思熟虑，认为只有引进大型注塑机，生产大型的注塑件才能占领塑料制品市场。经过市场调查，他决定生产塑料靠椅。但是购进大型注塑机需要约三百万元，模具需要约一百万元，首批塑料材料需要约二拾万元，该项目启动共需要四百万元。当时该厂债台高筑，新的融资对象尚不成熟，面对的是一个个的债权人。该厂长仔细地分析各个债权人的具体情况，觉得在自己所有的社会关系中只有债权人能帮助自己。便大胆地拿着市场调查报告和生产塑料靠椅的可行性报告，分别与债权人探讨，做沟通工作。债权人正担忧该厂的债款不能收回，觉得该项目可能使该厂起死回生，所有的债权人都真心实意地帮助他，于是该厂得到银行一百万元的贷款，得到模具厂免予付款先开模具的承诺，材料供应商又答应投产时先拉来三十吨聚丙乙稀。厂长又跑到生产注塑机的厂家，争取到分期付款的优惠，然后安装注塑机、调试模具、试产，一切顺利进行。经过努力，适销对路的塑料靠椅终于生产出来了，并且带动了小件塑料日用品的销售，工厂日夜三班不停地生产，客户带现金开着车上门排队提货，只用一年多的时间，该厂偿还了所有的新老债务，债权人和债务人都达到了目的，真是皆大欢喜。

前面说过债权人和债务人的利益是息息相关的，债务人要充分认识到债权人和债务人是同乘一条船的，只有互相扶持，不会互相拆台。在某些特定的时候，债务人应该把两者利益的一致性向债权人表述清楚，争取债权人的帮助。能把利害关系陈述得透彻的债务人，往往能得到债权人的帮助。美国人希尔顿是一位能把债权人和债务人的利益关系陈述透彻，争取债权人帮助的人。希尔顿为了建设达拉斯希尔顿饭店，采用分期付款的办法向地皮商购买一块地皮，地皮商成了希尔顿的债权人，饭店开工以后，由于希尔顿发生经济困难，他没有钱支付材料费和建筑费，材料供应商和建筑公司不断上门讨债，工地只好停工，这对希尔顿来说，是极大的打击，经济损失是不可估量的。面对这种情况，希尔顿前往地皮商的家拜访，说服地皮商出钱把盖了一半的饭店盖好，然后由希尔顿经营，所欠的钱由希尔顿饭店经营所得分期付款。地皮商听后，一跳三尺，嚷着说：“天下哪有这样的好事。”希尔顿平静地说：“我的饭店建了一半，停在那里，损失不只我一个人，您的损失比我大很多。”逐渐平静下来的地皮商问：“这是为什么。”希尔顿回答说：“因为饭店盖不起来，人们会产生很多猜测，其中包括：‘工地停工是地点不好，希尔顿饭店要重新选址，’这是很正常的猜测，但会造成您这里的地价下跌，并且我买地皮的钱，也不能分期按时付款”希尔顿继续说：“我在您这里买地皮盖饭店，使你的地皮涨了几倍的价钱，一旦我的饭店经营成功，会带动很多生意，希尔顿饭店周围的地皮还会继续往上涨，你会赚取更多的金钱。”地皮商终于被希尔顿说服了，出钱帮助希尔顿盖好饭店。这是一个债务人用利益关系说服债权人典型的例子，值得广大债务人适当的 时候做为借鉴。

债权人和债务人是共生共存的，债权人以收回债款为目的，债务人以偿还债务为目的。他们的利益与目的是一致的，他们的目的存在于一个等距离的点上，这是他们的共同点，债权人为了达到自己收回债款的目的，会不遗余力地帮助债务人达到还本付息的目的。这是债权人和债务人这对矛盾的特殊性，在债台上生存发展的债务人，要充分了解这对矛盾的特殊性，充分利用这对矛盾的特殊性，当事业碰到新困难的时候，能得到债权人的帮助，就能早日走下债台。