一个经营不下去的企业，准备停业或关闭。变卖资产，还清债务是必然的，因为一个经营不下去的企业，除了产品卖不出去，积存了大量产品以外，也积累了为数不少的债权人。什么资产能变卖，什么资产不能变卖，这里头有很多学问。世界上极少有倒闭企业没有债权人的。你是企业主，以前你的主要精力是搞生产经营，今后企业倒闭了，你的主要精力是面对众多的债权人。你要做到在众多的债权人中游刃有余，能继续在债台上生存发展，你就要知道什么产业能变卖，什么产业不能变卖。这直接关系到你今后能不能还清所有的债务，能不能继续立足于社会，是首先应该权衡利弊的大事。

一般来说，企业经营不下去，准备关闭，应该把能追收的货款尽量追回来，卖掉一部分产业，筹集一笔资金。因为企业关闭以前，需要清理拖欠的工资，清理偿还债务。一个即将关闭的企业，最先心中有数的应该是企业主。企业主在债台高筑，步履维艰时打算关闭企业，表面上还会维持一种生产正常的现象，但是他已经在心里匡算，卖掉设备、原料、产品、厂房、地皮，能偿还多少不能得到宽限，非偿还不可的债务。什么资产应该首先变卖，是值得研究的。

什么是企业应该变卖的产业？我认为，企业的积压物资，库存原材料和产品今后对企业是没有用处了，应该变卖。机器设备假如短期内用不上或长期用不上的，就要坚决变卖。因为现代的科学技术日新月异，任何行业的设备，机械化、自动化的程度是不断提高，今天是属于先进的设备，明天就会变成落后的设备。况且在设备闲置期间，你还要付出一笔可观的设备维修保养费。现在卖出设备，可能只收回百分之几十的投资，你千万不要伤心，想一想，卖出的设备能物尽其用，想一想，设备将来的最低价是和废铁等价，你就释然了。将来回过头来看，在你关闭企业的时侯，你卖掉的所有产业中，你会觉得当初最正确的就是卖掉设备。千万不要认为企业倒闭以后，存在部分债权人，把设备变卖了会引起债权人的不安，要把设备留给债权人看。聪明的债权人是懂得设备的时效性，懂得过时的设备是一堆废铁，在债权人心目中，变卖原有设备是债务人可能有转产的动机。什么是企业不应该变卖的产业？我认为厂房和地皮应该放在最后考虑，不到万不得已，千万不要卖掉厂房和地皮。

   变卖什么产业会使债权人不安呢？变卖厂房、变卖地皮是最使债权人不安的。一般来说，厂房和地皮是倒闭企业主最后的固定资产，厂房变卖了，说明他的债务人转产的希望已经微乎其微。地皮的价值是随着经济形势变化而变化的。谁都知道地皮是不能生产的，大地皮不能生产小地皮，地皮价值的想象空间比较大，一个倒闭的企业如果有一幅地皮或一栋厂房，是比较容易得到债权人宽限。债权人的眼睛是老盯着债务人的厂房和地皮，这是债权人的希望所在。一旦债务人变卖厂房和地皮，债权人就会加紧催收债款。

有一个人，由于行为过于愚蠢，我不便说出他的名字，他原拥有几百平方的厂房和十五台电脑绣花机。前年经营不下去了，关闭前，债主临门，为了还债，他卖掉了厂房，还掉了部分债务，另租了一地方放电脑绣花机，有朋友问他为什么这样处理，他的理由是卖厂房他赚了百分之五十的利润。卖电脑绣花机他要亏本百分之六十。电脑绣花机一代比一代先进，现在他的十五台电脑绣花机已经接近废铁价格，每月还要付出一笔租金，这个人真是一个蠢货。

   作为一个债台高筑，资不抵债的债务人，不是对个别债权人负责，而是应该对所有的债权人负责任，对自己负责任。我们并不是认为厂房和地皮一定不能变卖，只是认为债务人变卖厂房和地皮的原则，应该是变卖的所得，能偿还所有的债务，债务人能做到无债一身轻，成为一位诚信的人，那么厂房和地皮是应该变卖的。如果变卖了厂房和地皮只是能偿还部分债务，变卖后依然债台高筑，债主林立，那么是对余下的债权人的不负责任，对自己的不负责任。厂房和地皮是债务人在债台上最后的生存空间，是你努力成为一位诚信的人所依赖的物质基础，不到万不得已，万万不能卖出。厂房和地皮是债权人的定心丸，它给债权人以希望，由于有了希望，债权人会宽容地等待，等待着经济的复苏，等待着你的新发展，等待着本息的收回。厂房和地皮还是债务人心中的丰碑，有了它，债务人不会彻底失望，厂房和地皮与自信心一起，会给债务人带来了很多遐想。

   借贷活动中有一个普遍现象，债权人与债权人相识的比较少，除了宣告破产，众多的债权人才可能在法院会面。平时债权人不可能集中开会，他们无法统计债务人负债的总数额。一位负资产的债务人如果还有一栋厂房或一幅土地。每一位债权人都会觉得他的债务人不会资不抵债，他借出的资金是安全的，只是暂时收不回来，债务人就比较容易得到宽限，获取生存发展的空间。在宽限的期间，债务人有了新的发展方向，新的项目，在他的社会活动范围内，争取新的融资对象，新的融资对象还是看他的厂房和地皮做借出的决定。所以一位债台高筑，债主林立的债务人最不能变卖的资产就是厂房和地皮。

厂房和地皮还有保值、升值功能。亚洲金融危机，东南亚的有些百万富翁一觉醒来就变得一文不名，很多人是因固定资产缩水造成的。世界上的事物是不断运动的，固定资产的价格同样是不断运动着，有缩就有涨，有时会涨成很大的泡沫。如果你的企业是关闭在经济箫条期间，你又能尽最大努力保住厂房和地皮，经济复苏时，你就可能踏着经济复苏的脚步，沐浴着春天的阳光，轻快地走下债台。